中國制造業越來越吃緊 Prada和Michael Kors供應商九

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標簽:興昂,九興,興雄,興鵬,謝東壁,Stella Luna,What For,TAL Group,制造業,制衣,供應鏈,Banana Republic,Brooks Brothers,Burberry,Givenchy,J.Crew,JCPenney,Jones,JoS. A. Bank,Nordstrom,Thomas Pink,Tommy Hilfiger,,Prada, MK 手提

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九興集團旗下東莞鞋廠的流水線工人

無時尚中文網(微信號:nofashioncn)2017年3月17日報道:全球最大時裝鞋制造商Stella International Holdings Ltd. (1836.HK)九興控股有限公司(下簡稱九興集團)周四發佈完整年度業績,2016年集團純利暴跌32.6%至8157.7萬美元,2015年為1.210億美元。

九興集團表示,純利下跌主要由全球寰宇政治局勢不穩,類似英國脫歐公投結果等破壞性事件,導致包括鞋履品牌在內的中國公司在作出商業決策時非常謹慎,而消費者喜好瞬息萬變,當前“運動休閑”風格大行其道,繼續改變鞋履零售格局。

截止2016年12月31日的2016財年,九興集團錄得15.509億美元收入,較2015年的17.699億美元大跌12.4%,出貨量大跌9.1%至5290萬雙,每雙平均售價則下跌4.1%至28.1美元。期內集團毛利錄得21.8%至2.905億美元,毛利率18.7%大跌230個基點。

九興集團首席執行官陳立民

九興集團首席執行官陳立民表示,全球政治氣候與消費者品味的變動於2016年皆對九興的財務表現產生影響,不過應對這些變動的能力在上年底得以穩定,一些工廠的效率與效能部分得以恢復穩健水平,使集團於上年底得以恢復部分利潤。集團持續積極調整制造業務,以求更佳迎合對傳統運動鞋履諸如流行元素的“運動休閑”鞋履產品的日益普及。

據九興集團稱,策略調整包括取代一些集團當前非運動鞋履產能,以滿足不斷增加的運動鞋履訂單,同時降低員工數量以更好控制成本。

2016年期內,時裝鞋履貢獻集團42.0%的收入,較2015年大跌400個基點,而休閑鞋履與運動休閑鞋履則分別貢獻瞭29.0%和24.0%的收入,其中運動休閑鞋履占比大幅提升710個基點,而休閑鞋履貢獻比例則萎縮瞭350個基點。

按地區,北美、歐洲仍然是集團主要收入來源,占比分別為52.3%及25.1%,中國(包含香港)占比13.1%,亞洲(除中國)占7.4%,剩餘市場占比2.1%。

2016年,九興集團零售業務有改善跡象,收入略微下降3.1%至7780萬美元,同店銷售下跌6.2%至5020萬美元,零售業毛利5300萬美元,凈虧損1600萬美元。截止年末,集團共運營207傢Stella Luna 門店、118傢WhatFor門店及6傢JKJY by Stella門店。

上年中,九興就出售零售業務60%多數股權與麥斯集團達成協議。預計,該業務三年內或拆分上市。

九興集團旗下原東莞興昂鞋業

周五,花旗銀行發佈報告,針對九興集團失望業績下調目標價,由10港元下調至9港元。該行表示,九興2016年純利遠遜於花旗預期的9300萬美元,且純利受東莞物業售出一次性受益2000萬美元推動。另,集團凈利率、毛利率雙雙大跌,因此下調今明兩年九興盈利預測分別27%和26%。

九興遭遇的衰退是目前中國制造業以及全球零售業雙雙疲軟的直接反映。2016年是九興集團四年來第二次收入下滑,不過,2013年該公司收入跌幅僅為0.7%,2016年的收入暴跌,導致九興集團收入幾乎回到三年前水平,該公司2013年收入為15.398億美元。

作為以大陸為基地的標志性制造業,九興集團的衰退僅僅是中國制造業整體衰退的一個縮影。

據海關總署1月13日周五發佈的數據,2016年,中國貨物貿易出口13.84萬億元,同比下降2%,以美元計價出口同比大跌7.7%,連續兩年下降。同日,中國紡織品進出口商會發佈數據稱,2016年中國紡織品、服裝累計出口17310.7億元,以下降1.7%收官,其中紡織品出口6921.2億元,增長1.9%,服裝出口10389.5億元,下降3.9%。以美元計算,2016年紡織品、服裝累計出口2624.5億美元,下降7.5%,其中紡織品出口1049.9億美元,下降4.1%,服裝出口1574.6億美元,下降9.6%。

由於國際采購多位美元采購,實際上2016年中國紡織、服裝業務出口非常慘淡。中國紡織品進出口商會解釋稱,出口市場經濟復蘇緩慢,外需疲軟;外部環境不穩,不確定因素增多;企業生產成本不斷提升,傳統優勢進一步弱化;產業及產品轉移導致產品在主要市場份額逐步縮小;出口商品價格出現較大幅度下跌等五大因素決定瞭2016年的出口成績。

中國紡織、服裝制造業的困境究竟如何而來?其自然有大量的外圍經濟因素,不過,中國本身的主、客觀因素相信更值得研究。

2016年,中國制造業以九興集團東莞興昂鞋業有限公司工廠關閉開始,而2017年,類似的事情繼續發生,1月份,全球硬盤巨頭Seagate Technology plc (NASDAQ:STX) 希捷科技蘇州工廠關閉。

連續兩年的外資在中國的供應鏈關廠事件絕非偶然,盡管大陸媒體多數將希捷的關廠歸咎企業自身及硬盤行業的不振,但是不得不提的是,2015年初,希捷宣佈在泰國投資4.7億美元,擴大在泰國的產能。

至於九興集團去年關閉興昂鞋廠時,該公司更是毫不避諱稱,會將停下的產能往東南亞國傢轉移,原因則是人工成本的上升。

東莞裕元制造工廠

毫無疑問,居高不下的人工成本是中國制造業目前面臨的最大問題,而人工成本的上漲多數則體現在福利成本的上漲,這其中標志性的事件則是2014年初,全球最大運動鞋制造商臺灣寶成集團(9904.TW)旗下裕元工業(集團)控股有限公司(0551.HK)工人為社保、公積金問題舉行的罷工。

裕元集團是Nike Inc. (NYSE:NIKE) 耐吉、Adidas AG (ADS.DE) 愛迪達、New Balance、Puma 彪馬和Timberland 等60多個運動用品集團和品牌的代工廠,其母公司臺灣寶成集團(9904.TW)約占全球運動鞋生產市場的20%份額(按批發價計算)。

2014年4月初,由於廠方被指沒有為工人繳交足額的社保和住房公積金,裕元集團設於東莞高埗鎮的工廠有超過四萬員工進行罷工。事件同時引起中國政府關註,東莞市社會保障局對裕元集團發佈社會保險整改指令。

上述事件,導致裕元集團直接損失約2700萬美元,員工福利金增加造成3100萬美元的福利開支。

九興集團在大陸的工廠過去三年也發生多次,業界認為2015年的罷工更是2016年關廠的直接原因,2015年3月份,部分工人因不同戶籍不同福利政策而進行瞭罷工。

越南鞋廠工人

產業工人福利問題由來已久,為什麼近三年事件頻發?

由於經濟的發展,外資制造業在中國的諸多問題長期遭遇“睜一隻眼閉一隻眼”的對待,而近年來,中國政府倡導產業轉型,經濟結構調整,傳統制造業刺激經濟增長、促進就業維護穩定的功能日漸式微。相反,工潮、污染等問題卻不斷爆發,而對於房地產和金融驅動的中國經濟,大量的工廠遷移亦意味著大量的可以向房地產市場供應的土地。

除此之外,希捷蘇州工廠關閉事件後,網絡流傳出希捷科技向江蘇國稅局補交人民幣14億元的補繳稅款和利息的新聞。而此前,曹德旺因談論中國重稅問題一直處於輿論焦點。

種種現實和現象均顯示,中國作為制造業首選國傢的優勢正在減弱。上述提到的公司,如希捷、裕元、九興等制造業、行業巨頭都在大規模將工廠轉移至東南亞其他更低成本的國傢。

據美國商務部的數據,截止2016年9月底前12月,美國進口服裝產品的40%都來自中國,顯示中國第一制造大國的優勢目前仍無法替代。不過,需要明確的是,這種優勢並非在於成本優勢,而是在於基礎建設、生產率等產能和技術層面優勢仍是較為落後的越南、孟加拉國無法替代的。

但這種優勢能維持多久呢?Zara引領的快時尚模式遭遇全球各行各業零售商的學習,而該公司快時尚模式的根基——全球供應鏈已經成為另一種新的趨勢,這一趨勢不僅僅局限於成本問題,還包括企業的快速反應能力。

除瞭已經在美國建廠的福耀玻璃,iPhone 制造商富士康亦正在評估在美國建廠的可能性。另外,由於美國候任總統Donald Trump 特朗普可能推行的政策來看,不少美國零售商可能會將部分產能遷移回國,盡管重回“美國制造”時代不太現實,但是這都將大大縮減中國制造的競爭力。

此前,特朗普在特朗普大廈會見瞭奢侈品行業頭號富豪Bernard Arnault伯納德·阿爾諾,後者控制的奢侈品帝國LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SE (MC.PA) 酩悅·軒尼詩-路易·威登集團發言人Sonia Fellmann 在雙方會見後表示,Louis Vuitton路易威登在美洲的成功預示著公司需要擴大產能,該公司正考慮在德州或者南加州新增一間工廠,目前集團在加州聖迪馬斯已經設有一間工廠。

曾經主打美國制造的美國服飾品牌American Apparel 創始人Dov Charney 表示,因為技術和自動化的進步,美國制造的方式其實越來越可行。

2015年底,德國體育用品巨頭Adidas AG (ADS.DE) 愛迪達集團推出Speed Factory,這一旨在依靠人工智能新工廠被設立於德國,而工廠被認為是Adidas AG愛迪達集團面向未來的一個嘗試。有分析指,一些品牌開始嘗試將供應鏈遷回歐洲及美國發達市場,伴隨著人工智能的發展,一旦機器人技術成熟,這對本來已經江河日下的中國供應鏈企業來說,無疑是滅頂之災。

盡管盈利下滑,但九興集團仍表示擬派每股10港仙特別息及30港仙末期息,加上30港仙中期息,總派息比高達87.5%。

周五收盤,九興集團股價報11.48港元,大漲3.42%,不過該股今年迄今已經有逾8%的跌幅,過去一年更是暴跌超過42%。


裕元寶勝10月銷售雙位數大漲全球最大運動鞋制造商裕元工業(0551.HK) 10月銷售錄得8.853億美元,按年增13%,1-10月總銷售80.251億美元,按年增6.7%。11月13日 12:39
加拿大鵝股價再創新高正以“火箭”速度增長的加拿大高端戶外服裝集團Canada Goose Holdings Inc. (NYSE:GOOS, TSX:GOOS) 加拿大鵝大幅上調瞭全年業績預期。11月15日 01:30
海瀾之傢、太平鳥、拉夏貝爾業績快報伴隨三季報披露完畢,中國服飾市場主要零售商亦悉數發佈7-9月業績,多數公司收入表現正面,但同樣增長放緩的情況明顯,至於盈利方面,行業則普遍出現下跌情況。10月31日 19:55

Giordano佐丹奴三季度收入下滑5.2%佐丹奴國際有限公司(0709.HK)三季度銷售下滑,7-9月營業額錄得5.2%跌幅,由12.40億港元跌至11.76億港元,固定匯率跌幅6.9%,同店銷售跌幅2.8%。10月20日 22:24
網絡謠傳劉強東美國涉嫌強奸案女受害人因誣陷被捕在8月底9月初劉強東涉嫌在美強奸案正在等待檢方調查之際,周二,在今日頭條、微博、微信公眾號等多個社交媒體平臺有針對上述案件受害人的謠言傳播。10月16日 23:04
劉強東參加英皇室婚禮 澳洲飯局強奸案宣判5歲中國富豪劉強東卷入的兩次強奸案中的一件日前在澳大利亞法院宣判,地產商徐龍偉(英文名 Longwei “Tommy” Xu )被判入獄4年。10月14日 11:48

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不做房奴就做房東,雲尚天地專治各種不“富”

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最近,“人間不值得”字眼刷爆各大社交平臺,如是想,來到人間走一遭,還未快活夠呢,怎麼就不值得瞭呢?歲月註定是場有去無回的旅行,當無法延伸生命的長度的時候,是不是應

最近,“人間不值得”字眼刷爆各大社交平臺,如是想,來到人間走一遭,還未快活夠呢,怎麼就不值得瞭呢?歲月註定是場有去無回的旅行,當無法延伸生命的長度的時候,是不是應該在這美好的時光裡,盡可能的去拓展生活的寬度。

社會浮躁,生活壓抑不是什麼好事。中午叫的外賣配湯是喜歡喝的胡辣湯,就開心瞭;周末和閨蜜逛街互懟、和兄弟吃雞打牌,也甚是歡喜… …最好的生活態度不就是可以隨心所欲嘛。最好的生活態度,是為所欲為;最好的居住方式,更是為所欲為。雲尚天地“大品牌、都會圈、雙地鐵、宜投資”,四大基因解鎖最佳生活態度,讓生活,為所“寓”為!

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品質 品味,讓生活為所寓為

曾記得,英國真人秀節目《Tamara s World》被刷得沸沸揚揚,記錄瞭英國頂級名媛Tamara的“日常”生活。Tamara放Michael Kors 鎖頭包及MK的架子,隻要是知名品牌的經典款,她都擁有不止一個,簡直是每個女生的終極夢想。

但作為普羅大眾,即使搶不到心儀的MK 經典黑色及MK,也要搶個大牌讓心裡美的冒泡。拼不起包但可以拼房,入手“雲尚天地”的一套房子,也是自豪滿滿。雲尚天地是世茂集團在鄭州的首個“雲“系城市項目“雲尚城”規劃的商業綜合體產品,而世茂集團29年履跡全球百餘城,持續打造城市制高點,豐富城市天際線,當之無愧名企巨匠之稱。

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金二環主場,讓生活為所寓為

回到傢就洗漱睡覺?年輕的生活不應是這樣一成不變,下班後休閑逛街,下班後看個電影吃個飯,下班後網紅店打個卡逛逛街,這才是展現活力無限的青春。要說展現青春,還是需要一個好地段,雲尚天地,既秉承 “成就城市夢想”的品牌願景,又擇址鄭州主城二環核心區域,隨心所欲的生活伸手即來。

占位紫荊山路 航海路交會處,坐擁周邊3KM一站式生活圈,樓下商業綜合體,吃喝玩樂、商務休閑應有盡有,這樣的繁華才叫生活。全齡繽紛配套,滿足對美好生活的無限想象。

鄭州環線示意圖

出行不受限,讓生活為所寓為

當別人還堵在路上的時候,你已開始享受屬於你的自在時光。真正的走南闖北,是全城暢達不受阻礙。即刻起,出入鄭州,打破交通限制,再也不受限行的阻撓。

扼守主城金二環快速路網,周圍分佈著縱橫交錯的城市幹道,北有隴海快速、西有京廣快速、南有三環高架、東有中州大道,形成多維交通網絡通達全城。雲尚天地毗鄰鄭州地鐵2號線、5號線(規劃)雙地鐵,無懼限行限號,南北串聯,東西飛馳,讓出行為所寓為。

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買房致富攻略,讓生活為所寓為

如果你問怎麼才能做到真正的為所欲為?還是要自己當傢做主,畢竟靠誰都不如靠自己。買房投資,告別押一付三,哪怕一席之地,也有無窮的安全感。

低總價、微月供,無論是投資還是自住,雲尚天地在解鎖都市精英的“樓上生活,樓下樂活”的同時,也可以是“資產為生活定制,生活為資產回報”的理想生活新主場,出租自住兼得,刷新財富想象。宜商宜住宜辦公,低投入不限貸,讓錢包為所寓為。

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靈動活力空間,讓生活為所寓為

很多年輕人可能已經記不清,從什麼時候開始收起個性,過上瞭一板一眼的生活。但青春就應該許下願望,不顧及世俗,不盲從潮流;打破禁忌,做最放肆的自己,才不負這美好時光。雲尚天地這一次全新嘗試,在空間設計上突破常規想象,用空間的變化創造生活的更多可能,約3.2米高人一等的挑高空間,隨心所欲的空間給生活更多的享受……將休閑、辦公、聚會、生活四大功能融為一體,真正實現拎包入住。

擇雲尚天地,住鄭州主城,建面約30-47㎡全裝修公寓,即將面世。不做房奴,就做房東,生活就要為所寓為。

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2015年及未來幾年全國各大品牌開店計劃曝光

MICHAEL KORS是世界知名的奢侈飾品和成衣設計師,以其命名的公司成立於1981年,MK包包產品涵蓋女士系列、男士系列、手袋、鞋履、配飾和禮品等。MICHAEL KORS始終傳遞華美、精緻而充滿自信的JET SET生活態度,MK 官網為消費者提供精緻與隨性相容,經典與摩登並蓄的奢侈生活方式體驗。

對於零售商來說,為瞭保證消費者任性“買買買”首先要做到自傢店鋪按計劃“開開開”。在電商與實體店貼身肉搏到白熱化的2015年,哪些零售商依然保持高速擴張的市場策略呢?龜速
對於零售商來說,為瞭保證消費者任性“買買買”首先要做到自傢店鋪按計劃“開開開”。在電商與實體店貼身肉搏到白熱化的2015年,哪些零售商依然保持高速擴張的市場策略呢?
龜速:0-50傢
寇莎:2015將開店2傢

COSCIA,1961年成立於意大利,是COSCIA傢族經營的奢侈品百貨。COSCIA百貨目前與全球超過300傢奢侈品牌公司合作,提供世界一線品牌以及頂級設計師產品,涵蓋男女服裝、鞋子、童裝、禮服、配飾、皮具等多種品類。2015年計劃在全國再開2傢。
HOGAN:2015將開店4-6傢

2011年,HOGAN正式進駐中國市場,2014年5月,HOGAN精品店在成都國際金融中心開店,這是HOGAN在中國西南地區的第一傢精品店。截至2014年底,在中國內地有10傢專賣店。
2015年HOGAN中國拓展計劃及策略

Marc by Marc Jacobs:2015將開店5-6傢

Marc by Marc Jacobs隸屬LVMH集團,銷量和市場歡迎度相比MJ更高,服裝、飾品相比鞋包,銷量更大。拓展方面不求速度,更追求穩紮穩打,在夯實現有店鋪的基礎上,以每年5-6傢新店的速度逐步擴張。
2015年Marc by Marc Jacobs中國拓展計劃及策略

Tory Burch:2015年將開店5-8傢

Tory Burch在全球已有近130傢獨立店鋪,其全球最大旗艦店開在上海靜安嘉裡中心。進入中國市場後,搶先佈點北京新光天地,之後杭州大廈、南京德基廣場、上海iAPM、成都IFS等逐一展開。截至2014年底,國內共有13傢店,總體發展速度偏慢。
2015年Tory Burch中國拓展計劃及策略

Thomas sabo:2015將開店5-12傢

Thomas sabo是開店迅猛的德國配飾品牌,2014年6月,Thomas sabo在上海環貿iapm開設上海第四傢店鋪,截至2014年底,在中國共開設有8傢門店。
2015年Thomas sabo中國拓展計劃及策略

蘋果:2015將在中國開店6傢零售店

當前蘋果在全球共有453傢Apple Store零售店,遍佈全球16個國傢。僅上個季度,蘋果就迎來瞭超過1.2億的顧客。目前蘋果已在大中華區開設瞭21傢Apple Store零售店,而2015年蘋果將在中國新開設6傢零售店。
MCM:2015將開店8-10傢

自2010年起,MCM全速進軍中國市場。2014年3月,於上海環貿iapm廣場開設中國首傢旗艦店。截至2014年12月,MCM在國內已有28傢正價店鋪、2傢免稅店鋪,計劃2015-2020年超過100傢。
2015年MCM中國拓展計劃及策略

Steve Madden:2015將開店10傢

Steve Madden是明星熱衷的街拍鞋履品牌,於2008年在北京三裡屯太古裡開設首傢旗艦店,並大力開拓中國市場。截至2014年底,在中國共開運營56傢門店。
2015年Steve Madden中國拓展計劃及策略

Jimmy Choo:計劃平均每年新開10-15傢

未來中國門店將現有10傢門店在中期內增加到至少30傢,未來將增加120傢直營店,平均每年新開10~15傢。
2015年Jimmy Choo中國拓展計劃及策略

Kate Spade:2015年將開店12-15傢

Kate Spade是以手提包、鞋履躥紅的美國輕奢品牌,截至2014年6月,全球市場擁有42傢專賣店、15傢奧特萊斯店、54傢百貨專櫃。2012年正式開始大規模拓展中國市場,截至2014年底,在中國大陸共運營24間門店。
2015年Kate Spade中國拓展計劃及策略

南小館:2015將開店15傢以上

南小館是小南國旗下子品牌。2013年內地第一傢南小館在上海尚嘉中心開業。南小館以生煎、鍋貼、燒麥等經典上海小吃為主,人均消費為80元。南小館選址主要集中在一線城市的熱門商圈,也可能會在沈陽、天津這類新一線城市做嘗試,面積都在300平方米左右。預計南小館2015年開店數達到15傢以上。
SASA:計劃每年開店20傢

莎莎於1978年成立,從最初面積僅四十平方米的零售櫃位,現已發展成為亞洲區居領導地位的化妝品零售集團,也是香港十大零售集團之一。莎莎在亞洲獨傢代理超過100個品牌,是香港最大的化妝品代理商之一。據莎莎中國區副總裁兼總經理黃令恒透露,2014年莎莎開出的30間店鋪中,華南區占瞭三分之一,江門、佛山等為首次進駐城市。截至2014年9月,華南區10個城市共有15傢莎莎店鋪。未來莎莎將專註發展小面積精品概念店,並打算以每年20傢的開店速度加速佈局內地市場,主要集中在華南區。
COACH:2015計劃開店20傢

COACH計劃於2015財年在中國新開約20傢門店(凈額約10傢),其中大部分位於中國大陸的高潛力及高人口密度城市(如省會城市和內陸城市),並通過推出全新零售概念,優化門店,加強顧客的購物體驗。
J.D.V:2015將開店20-25傢

J.D.V是誕生於2009年的本土復古輕奢男裝品牌,截至2014年底已達190傢門店,覆蓋華東地區的各主要省市。
2015年J.D.V中國拓展計劃及策略

永輝:2015將開店20-30傢
永輝超市年底門店今年將超330傢,覆蓋以福建和重慶為主的全國13個省市。按照永輝超市開店傳統,每年將新增40-50傢。
上海“農改超”門店已開3傢且效果良好,預計2014年內開5-7傢,2015年開20-30傢,且在上海樣板之後,預期將迎來與更多地方政府的合作。“農改超”門店有望加速擴張,成為線下門店的重要組成部分。
ASH:2015將開店20-30傢
ASH以內增高鞋享譽全球,2002 年正式在中國發展零售事業,截至2014年底,在中國已有11傢旗艦店及75傢專櫃。
2015年ASH中國拓展計劃及策略

大象速:30-50傢
Michael Kors 東京及MK:2015將開店約30傢

Michael Kors是Coach在北美的勁敵,在北美市場的占比高達90%,2011年12月15日在紐交所掛牌上市。在國內市場風頭正勁,2012年進入中國,2014年開設瞭40多傢門店。
2015年MK Mott托特包及MK中國拓展計劃及策略

西少爺:2015將開店約30傢,首先中關村

2015年,西少爺計劃將店數由5傢擴展到30傢,大部分在北京,也會初步走向其他一線城市,目標銷售額過億。
蘇寧超市:2015將開店約30傢
蘇寧超市包含線上平臺和線下門店兩個渠道,線上平臺主要基於蘇寧易購,線下則在蘇寧廣場主力店、微型廣場店和蘇寧易購服務站采用“實體+虛擬出樣”模式經營。目前蘇寧超市以線上形態為主,隻在少數地區開設瞭超市實體店,今年5月將在南京和上海落地,9月在北京開出,年內在全國開出30-50傢。
無印良品:2015在中國將開店約30傢

無印良品目前在中國已經進入瞭38個城市,並以每年5個城市的速度擴張,同時在大城市開設旗艦店。明年在中國計劃開30傢店。無印良品新店選址勘察隻需要兩個月左右,而之後的開業籌備周期則在45天至60天內完成。
CHARLES KEITH:2015將開店30-40傢

HARLES KEITH是來自新加坡的鞋履品牌,2010年在上海開設瞭首傢中國專賣店。截至2014年底,在全球36個國傢各大城市的黃金商圈設立瞭450傢門店,在中國各大城市開設瞭72傢專賣店。
2015年CHARLES KEITH中國拓展計劃及策略

GAP:2015在中國將開店約40傢,Old Naby作主攻

GAP發佈的2014年財報顯示,收入微增1.8%至164.35億美元。GAP旗下Old Navy的增長與集團全年整體增幅基本持平。GAP方面計劃在2015財年大中華區新增40傢門店。中國市場將是Old Navy今年主攻的市場。
孩子王:2015將開店45-50傢

孩子王已發展成為覆蓋連鎖門店、直購手冊及電子商務三大渠道的孕嬰童商品購物及服務提供商,目前擁有超過40傢門店,孩子王已成功入駐全國23個城市。孩子王明年計劃開45-50傢,其中天津4-5傢,北京1-2傢。
水貨:2015計劃開店50傢

“水貨”餐廳是長沙五十七度湘旗下除瞭57度湘、好食上、海食上、我愛魚頭外,全新打造的又一核心品牌。2013年11月,水貨全國第一傢店在長沙萬達一經開業,便取得瞭極具震撼力的市場反響。今年年初,水貨登陸上海灘,更是讓時尚大都市的食客們蠢蠢欲動。目前,水貨餐廳在全國地區已經初步形成連鎖網。2015年,計劃在全國開50傢門店。
韓料理:2015計劃在全國開50傢
韓料理是韓國直營品牌,配方獨特,味正讓你嘆其源,其追求原汁原味,地道韓國傢庭口味,講究“五色五味”,做法雖簡單但隨吃法而變味道,采眾長而桑古樸之風,實屬不可多得的美味。享用到充滿地域風味的春川鐵板雞,以及歷史悠久的部隊火鍋。另外還有時尚菜系的芝士年糕和石鍋拌飯等。讓您不出國門就可以品嘗到真正的韓味傢庭料理。韓料理截止目前全國已有5傢門店。計劃2015年全國拓展至50傢。
SPAO:2015計劃在中國開50傢門店

韓國最大時裝流通公司衣戀旗下SPAO快時尚品牌,於2013年開始中國首傢明星旗艦店,預示品牌正式進入中國市場。衣戀集團會長樸聖秀表示:至2015年,在中國計劃開設50傢SPAO分店,銷售額達到5000億韓元(約28.5億元人民幣)規模。
野驢速:50-100傢
帕斯庫奇咖啡:計劃3年內在華開店165傢(平均每年約50傢)

2014年初,意大利的百年咖啡品牌CAFFE PASCUCCI高調進入中國市場,計劃3年內在華開設165傢店鋪,為中國消費者提供正統意式咖啡體驗。不過,CAFFE PASCUCCI對中國消費者而言尚屬陌生。然而,正是因為這份對意大利咖啡
永旺幻想:2015計劃開店55傢

永旺幻想對於未來拓店的計劃是,明年開店計劃是55傢,2016年開始,準備以每年60傢的速度繼續開店,到2020年店鋪數將達400傢。據悉,2013年開業25傢,2014年開業40傢,僅今年12月的開業門店數就達到11傢。
目前永旺幻想大部分店面分佈於一二線城市,例如以京津為主的華北地區就有22傢。不過隨著門店的增多,也開始向三線城市下沉。目前永旺已經把莫莉幻想門店開到瞭山東淄博、河北唐山和張傢口等城市。
UR:2015計劃開店50-60傢

2014年對UR來說是非常重要的一個高速擴張年,今年UR的目標是開三十傢門店,也就是說一年時間開出前面8年全國總店鋪的數量,明年是五六十傢店,後年是七八十傢,按照這個速度,基本上是通過三到四年時間,將我們的店鋪數量翻十倍,也就是從三十到三百傢店鋪。
WE:計劃未來幾年在中國開始200傢

作為全球最成功的快時尚品牌之一,WE總部設在荷蘭烏德勒支,該集團擁有數傢知名時裝批發及零售公司,包括O’Neill、Beldona、Setpoint以及Waalwear Men Kids。WE堅持時尚路線和平價路線,貨品系列包括流行男裝、女裝、童裝、鞋靴和配飾等。目前,WE在中國上海、重慶、寧波等一線城市開設瞭旗艦店,店鋪由WE總部委托世界頂尖設計公司設計,單店營業面積超過1000平米,在未來幾年,WE在中國黃金商圈還將開設200傢旗艦店,店鋪覆蓋上海、北京、天津、沈陽、武漢、青島等城市。
迪卡儂:2015計劃開店60傢新店,五年內將中國門店數做到500傢
公司將對三年前提出的“2015年前在華開店將達150傢”的目標進行再提速—2015年,迪卡儂預計將在中國開設約60傢新店,2015年年底,迪卡儂將在中國擁有180間概念商場,並計劃在之後的五年內將中國總門店數做到500傢。
作為零售商,迪卡儂的概念是將所有的運動產品匯聚一地。其涵蓋瞭20個激情運動品牌,65項運動,35000多種產品供消費者選擇。商場還會經常組織運動表演、介紹等活動,讓所有的顧客都有機會瞭解、嘗試和享受不同運動項目帶來的快樂。截至2014年11月,迪卡儂已經在中國46個城市開設瞭101傢概念商場,其中約35%在北上廣深一線城市,30%在天津、重慶以及各省會類城市,剩下35%在如諸暨、鞍山、廊坊、蚌埠、昆山這類三四線城市。
NEW LOOK:4年計劃在中國開250傢新店(平均每年約62傢)

目前,英國時裝零售巨頭NEW LOOK已在全世界范圍內擁有超過1100傢店鋪,店鋪延伸至23個國傢。2014年2月品牌正式入駐中國市場,中國首店在北京國瑞、上海龍之夢兩個購物中心同時開業。目標是4年內在中國各主要城市擁有250傢門店。今年New Look公司宣佈退出俄羅斯及烏克蘭市場,其會轉移精力加速中國擴張。
ZMAX:未來三年將開出200傢(平均每年約65傢)
ZMAX是鉑濤集團旗下新銳酒店品牌,作為全國首傢社交酒店,ZMAX將傳統大堂融社交、商務洽談、派對為一體搜樂堂,客人之間以及城中潮人可 以在搜樂堂社交,ZMAX正通過線上線下整合,打造成全國酒店社交圈。目前在全國開業及在建酒店達30餘傢,計劃三年內將發展200多傢酒店。
王品集團:2015計劃開店68傢

據王品集團方面介紹,2014年~2016年期間,王品集團計劃在大陸市場至少新開設204傢門店,其中2014年計劃開設43傢,2015年計劃開設68傢,2016年計劃開設93傢。
蘇寧紅孩子:2015計劃開店68傢
蘇寧擁有的1600多傢門店都可以用來開設母嬰專區。而目前,蘇寧紅孩子已經在全國擁有8傢實體店,2015年預計將陸續開設68傢實體店。
海底撈:2015計劃開店78傢門店

2月9日市場消息稱,2015年海底撈計劃在全國新開78傢門店,目前新門店的合作協議已經簽好。公開資料顯示,截至2014年底,該公司在中國有109傢門店。在2014年前20年,海底撈平均每年增加5-8傢門店;從2014年起,海底撈卻共計增加17傢門店。
優衣庫:將以每年80-100傢的速度在國內開店

截至2014財年(2014年8月31日)結束時,優衣庫在整個大中華區的店鋪數量達到374傢。大中華區CEO潘寧透露,下一步還將以每年80-100傢的速度繼續在中國開店。
costa:計劃三年內新開店250傢門店(平均每年約80傢)

被視作星巴克在中國市場最有力競爭對手的英國咖啡巨頭Costa,也在今年提出瞭“3年內新開250傢新店”的計劃。目前,Costa是中國連鎖咖啡店行業裡擴張速度最快的品牌。自2006年其在中國內地開設瞭第一傢門店之後,至今已經有約200傢門店,計劃在2018年達到2500傢。
鴕鳥速:100-500傢
輕奢品牌Kate Spade攜連卡佛在華謀百店

繼時尚買手連鎖店連卡佛傳出在華轉型中產消費之後,日前其在紐約和香-港同時宣佈,將取得輕奢品牌Kate Spade在華代理權並組建合資公司,佈局在華業務。連卡佛載思集團宣佈,合資公司將致力於在大中華區內開設超過100個銷售點。目前,該品牌在中國共有約20傢門店。
萬寧未來三年新開300傢門店(平均每年約100傢)
目前萬寧在內地有200傢分店,數量並不多,今年會啟動快速擴張的發展模式,“未來三年會在內地開300傢店。”新店有70%會集中在華南地區,北京、上海、杭州、蘇州、重慶、成都等重點城市亦將成為突圍區域,然後向周邊城市輻射。
德克士預計在2040年開店超過25000傢(平均每年約110傢)

德克士為致力於西式快餐的有志之士鋪平瞭一條走向成功的創業之路。自1999年4月2日正式發佈加盟信息,加盟業務發展迅猛,北到黑龍江、南到海南、西到新疆。至2005年8月,已在全國開設有東部、西部、北部 三個區域公司,十個子公司,二十九個營運中心和六個辦事處。並在200多個城市開設瞭超過500傢餐廳。2010年預計在全國開設餐廳總數將超過1000傢,已經開設餐廳已經達到734傢左右。平均三天就有一傢加盟餐廳在全國各大城市中誕生,而且發展速度還在加快中,準備在2040年門店數超過25000傢。
九毛九第99分店開業年內計劃再開百傢

北上廣深是九毛九的重點發展區域,今年在繼續保持廣東的發展勢頭之餘,將發展重點擺在上海,並計劃今年在全國再開100傢分店,爭取2020年上市。
呷哺呷哺今年計劃開店120傢

2014年呷哺呷哺還剩42傢的計劃未完成。在其未來計劃中,2015年-2018年,每年開設餐廳數量分別為120傢、140傢、165傢、185傢,總計610傢,其中除開京津滬三地外的其他地區擬新設453傢,占比達74%。未來,呷哺呷哺將要進軍河南、山西、浙江、陜西、吉林和廣東等6個新市場。
希爾頓旗下歡朋酒店未來3年在華開設400傢(平均每年約130傢)

希爾頓旗下三星級酒店品牌歡朋(Hampton)計劃未來3到5年將在中國開設400傢酒店,將成為希爾頓在中國市場上開店速度最快的酒店品牌。
五星電器未來5年門店總數達850傢(平均每年約170傢)
五星電器換瞭新東傢,也擋不住開店的步伐。未來5年內,各業態門店總數將達到850傢以上,實體店銷售規模將是現在的三倍,達到400億元。據介紹,在江蘇省,五星已有112傢門店,幾乎遍佈所有縣市,未來將在少量的空白區域和相對弱勢區域優選物業,再開出15-20傢高質量的旗艦大店。而浙江、安徽會成為重點拓展的對象。
Forever 21未來三年開店600傢(平均每年約200傢)

美國時尚品牌Forever 21宣佈未來三年將新開600傢店,並與甲骨文零售系統合作,在600傢新店使用後者提供的商品規劃和優化解決方案,以便更好地根據消費者的需求提供關聯產品。
DF冰激凌預計到2018年開店數量達到2000傢(平均每年約300-400傢)

截至2014年10月底,DF冰淇淋以超過500傢店的規模繼續領跑中國軟冰淇淋市場。據悉,預計到2018年,DF冰淇淋的全國店鋪將達到2000傢,這一數字將創軟冰淇淋行業史上店數的新高。
H M 每年計劃開設的門店數量以10%到15%的速率遞增(平均每年300-500傢)

H M集團在全球范圍內共擁有3200傢以上門店,目前在國內擁有200多傢店鋪,根據H&M介紹,其每年計劃開設的門店數量以10%到15%的速率逐年遞增。另外,2015年,H M將擴張其電子商務版圖。比利時、保加利亞、捷克、匈牙利、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、斯洛伐克等8個市場的電子商務網站將陸續上線,除此之外2015年還將進入印度、秘魯、南非和臺灣四個新市場。
永和大王計劃2015年增加門店400傢

永和大王已經在全國13個省、直轄市的37個城市,擁有近300傢餐廳,主要分佈在北京、上海、深圳、武漢等一二線城市。目前,北京已經有將近80傢門店,接待顧客數以每年30%-40%的幅度穩定增長。
隨著團隊不斷完善和成熟,未來5年到10年將會是永和大王的快速發展期。永和大王計劃2015年達到700傢門店規模,2017年達到1000傢門店規模。隨後,永和大王也計劃走向世界,在美國等海外市場開店。
海瀾之傢擬新開門店400傢
今年擬新開海瀾之傢品牌門店400傢。管理層對今年公司服裝銷售持樂觀態度,計劃實現營收同比增逾20%。
唱吧線下KTV麥頌 5年內擬開2000傢店(平均每年約400傢)
不同於大型KTV的玩法,唱吧要走迷你KTV的路線,每個店大約20個房間,追求高換房率。按照唱吧的計劃,今年年底前,首批唱吧線下KTV正式上市,5年內爭取開到2000傢線下KTV店。
賽百味計劃2020年門店數突破3000傢(平均每年約400-500傢)

賽百味的全球分店數量已經超過瞭41600傢,一躍成為全球規模最大的餐飲連鎖品牌;賽百味1995年進軍中國並在北京開瞭第一傢分店,如今中國加盟店的數量也已經接近500傢;預計到2016年,賽百味在中國的加盟店數量將達到1100傢,而到2020年,這一數量將突破3000傢。
星巴克計劃2019年底增加門店至3400傢(平均每年增加400-500傢)

星巴克中國區總裁王靜瑛表示,星巴克在去年平均每日就會新開一傢門店,未來這一時間將縮短至18個小時,並且於12月底會在中國開出第1500傢門店,到2019年,星巴克在中國的門店將實現翻一番的目標,達到3400傢。據瞭解,當前星巴克進入中國已達16年,並在84個城市、1400傢門店擁有2.5萬名員工,每個星期的交易量達到300萬宗。
獵豹速:500傢以上
ZARA母公司謀擴張 擬在華開設500傢店
ZARA母公司Inditex集團的董事會主席、首席執行官Pablo Isla表示,今年Inditex集團旗下的所有品牌將在中國的60多個城市總計開設500多傢店鋪,並且將繼續實現實體店和網上店鋪一體化的計劃。
全時便利店啟動4年萬店計劃(平均每年約2500傢)

從全時的公開信息中可以看出,到2019年,全時預計的開店規模可突破一萬傢,“截止到現在共有106傢,從開第一傢到現在,全時每年的開店速度都在以數倍的增幅呈現在大傢面前。
(來源:匯誠行綜合整理)

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上海海關發佈:上海尊客國際貿易有限公司出口侵犯邁可寇斯(瑞士)國際股份有限公司“ Michael Kors Outlet 皮夾 及MK”商標專用權標牌案(滬關知字〔2015〕第1932號) 住址/地址:上海市
上海海關發佈:上海尊客國際貿易有限公司出口侵犯邁可寇斯(瑞士)國際股份有限公司“Michael Kors Outlet 皮夾及MK”商標專用權標牌案(滬關知字〔2015〕第1932號)

住址/地址:上海市虹口區塘沽路309號7樓

當事人委托DHL空運服務(上海)有限公司,於2015年9月28日,以貨樣廣告品方式向海關申報出口美國五金掛鉤等一批貨物。經查,實際出口貨物中有標有“MK 長夾 價格及MK”商標的標牌7633個,價值人民幣976.46元。對於上述貨物,“MICHAEL KORS”商標權利人邁可寇斯(瑞士)國際股份有限公司認為屬於侵犯其商標專用權的商品,並向我關提出采取知識產權保護措施的申請。

我關經調查,認為當事人出口的標牌上使用的“MICHAEL KORS”商標,與商標權人註冊的“MICHAEL KORS”商標相同,且事先未經商標權人許可。根據《中華人民共和國商標法》第五十七條第(一)項的規定,該貨物屬於侵犯他人商標專用權的貨物。當事人出口上述貨物的行為已構成出口侵犯他人商標專用權貨物的行為。

以上有海關出口貨物報關單證、海關查驗記錄、權利人權利證明、查問筆錄等材料為證。

根據《中華人民共和國海關法》第九十一條、《中華人民共和國海關行政處罰實施條例》第二十五條之規定,我關決定沒收上述侵權貨物並處以罰款人民幣100元。

當事人應當自本處罰決定書送達之日起15日內,根據《中華人民共和國行政處罰法》第四十四條、第四十六條、第四十八條的規定,履行上述處罰決定。

當事人不服本處罰決定的,依照《中華人民共和國行政復議法》第九條、第十二條,《中華人民共和國行政訴訟法》第四十六條之規定,可自本處罰決定書送達之日起60日內向海關總署申請行政復議,或者自本處罰決定書送達之日起6個月內,直接向上海知識產權法院起訴。

根據《中華人民共和國行政處罰法》第五十一條之規定,到期不繳納罰款的,每日可以按罰款數額的百分之三加處罰款。

根據《中華人民共和國海關法》第九十三條、《中華人民共和國海關行政處罰實施條例》第六十條的規定,當事人逾期不履行處罰決定又不申請復議或者向人民法院提起訴訟的,海關可以將扣留的貨物、物品、運輸工具依法變價抵繳,或者以當事人提供的擔保抵繳;也可以申請人民法院強制執行。

2018年9月28日

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2015年及未來幾年全國各大品牌開店計劃曝光

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對於零售商來說,為瞭保證消費者任性“買買買”首先要做到自傢店鋪按計劃“開開開”。在電商與實體店貼身肉搏到白熱化的2015年,哪些零售商依然保持高速擴張的市場策略呢?龜速
對於零售商來說,為瞭保證消費者任性“買買買”首先要做到自傢店鋪按計劃“開開開”。在電商與實體店貼身肉搏到白熱化的2015年,哪些零售商依然保持高速擴張的市場策略呢?
龜速:0-50傢
寇莎:2015將開店2傢

COSCIA,1961年成立於意大利,是COSCIA傢族經營的奢侈品百貨。COSCIA百貨目前與全球超過300傢奢侈品牌公司合作,提供世界一線品牌以及頂級設計師產品,涵蓋男女服裝、鞋子、童裝、禮服、配飾、皮具等多種品類。2015年計劃在全國再開2傢。
HOGAN:2015將開店4-6傢

2011年,HOGAN正式進駐中國市場,2014年5月,HOGAN精品店在成都國際金融中心開店,這是HOGAN在中國西南地區的第一傢精品店。截至2014年底,在中國內地有10傢專賣店。
2015年HOGAN中國拓展計劃及策略

Marc by Marc Jacobs:2015將開店5-6傢

Marc by Marc Jacobs隸屬LVMH集團,銷量和市場歡迎度相比MJ更高,服裝、飾品相比鞋包,銷量更大。拓展方面不求速度,更追求穩紮穩打,在夯實現有店鋪的基礎上,以每年5-6傢新店的速度逐步擴張。
2015年Marc by Marc Jacobs中國拓展計劃及策略

Tory Burch:2015年將開店5-8傢

Tory Burch在全球已有近130傢獨立店鋪,其全球最大旗艦店開在上海靜安嘉裡中心。進入中國市場後,搶先佈點北京新光天地,之後杭州大廈、南京德基廣場、上海iAPM、成都IFS等逐一展開。截至2014年底,國內共有13傢店,總體發展速度偏慢。
2015年Tory Burch中國拓展計劃及策略

Thomas sabo:2015將開店5-12傢

Thomas sabo是開店迅猛的德國配飾品牌,2014年6月,Thomas sabo在上海環貿iapm開設上海第四傢店鋪,截至2014年底,在中國共開設有8傢門店。
2015年Thomas sabo中國拓展計劃及策略

蘋果:2015將在中國開店6傢零售店

當前蘋果在全球共有453傢Apple Store零售店,遍佈全球16個國傢。僅上個季度,蘋果就迎來瞭超過1.2億的顧客。目前蘋果已在大中華區開設瞭21傢Apple Store零售店,而2015年蘋果將在中國新開設6傢零售店。
MCM:2015將開店8-10傢

自2010年起,MCM全速進軍中國市場。2014年3月,於上海環貿iapm廣場開設中國首傢旗艦店。截至2014年12月,MCM在國內已有28傢正價店鋪、2傢免稅店鋪,計劃2015-2020年超過100傢。
2015年MCM中國拓展計劃及策略

Steve Madden:2015將開店10傢

Steve Madden是明星熱衷的街拍鞋履品牌,於2008年在北京三裡屯太古裡開設首傢旗艦店,並大力開拓中國市場。截至2014年底,在中國共開運營56傢門店。
2015年Steve Madden中國拓展計劃及策略

Jimmy Choo:計劃平均每年新開10-15傢

未來中國門店將現有10傢門店在中期內增加到至少30傢,未來將增加120傢直營店,平均每年新開10~15傢。
2015年Jimmy Choo中國拓展計劃及策略

Kate Spade:2015年將開店12-15傢

Kate Spade是以手提包、鞋履躥紅的美國輕奢品牌,截至2014年6月,全球市場擁有42傢專賣店、15傢奧特萊斯店、54傢百貨專櫃。2012年正式開始大規模拓展中國市場,截至2014年底,在中國大陸共運營24間門店。
2015年Kate Spade中國拓展計劃及策略

南小館:2015將開店15傢以上

南小館是小南國旗下子品牌。2013年內地第一傢南小館在上海尚嘉中心開業。南小館以生煎、鍋貼、燒麥等經典上海小吃為主,人均消費為80元。南小館選址主要集中在一線城市的熱門商圈,也可能會在沈陽、天津這類新一線城市做嘗試,面積都在300平方米左右。預計南小館2015年開店數達到15傢以上。
SASA:計劃每年開店20傢

莎莎於1978年成立,從最初面積僅四十平方米的零售櫃位,現已發展成為亞洲區居領導地位的化妝品零售集團,也是香港十大零售集團之一。莎莎在亞洲獨傢代理超過100個品牌,是香港最大的化妝品代理商之一。據莎莎中國區副總裁兼總經理黃令恒透露,2014年莎莎開出的30間店鋪中,華南區占瞭三分之一,江門、佛山等為首次進駐城市。截至2014年9月,華南區10個城市共有15傢莎莎店鋪。未來莎莎將專註發展小面積精品概念店,並打算以每年20傢的開店速度加速佈局內地市場,主要集中在華南區。
COACH:2015計劃開店20傢

COACH計劃於2015財年在中國新開約20傢門店(凈額約10傢),其中大部分位於中國大陸的高潛力及高人口密度城市(如省會城市和內陸城市),並通過推出全新零售概念,優化門店,加強顧客的購物體驗。
J.D.V:2015將開店20-25傢

J.D.V是誕生於2009年的本土復古輕奢男裝品牌,截至2014年底已達190傢門店,覆蓋華東地區的各主要省市。
2015年J.D.V中國拓展計劃及策略

永輝:2015將開店20-30傢
永輝超市年底門店今年將超330傢,覆蓋以福建和重慶為主的全國13個省市。按照永輝超市開店傳統,每年將新增40-50傢。
上海“農改超”門店已開3傢且效果良好,預計2014年內開5-7傢,2015年開20-30傢,且在上海樣板之後,預期將迎來與更多地方政府的合作。“農改超”門店有望加速擴張,成為線下門店的重要組成部分。
ASH:2015將開店20-30傢
ASH以內增高鞋享譽全球,2002 年正式在中國發展零售事業,截至2014年底,在中國已有11傢旗艦店及75傢專櫃。
2015年ASH中國拓展計劃及策略

大象速:30-50傢
Michael Kors 東京及MK:2015將開店約30傢

Michael Kors是Coach在北美的勁敵,在北美市場的占比高達90%,2011年12月15日在紐交所掛牌上市。在國內市場風頭正勁,2012年進入中國,2014年開設瞭40多傢門店。
2015年MK Mott托特包及MK中國拓展計劃及策略

西少爺:2015將開店約30傢,首先中關村

2015年,西少爺計劃將店數由5傢擴展到30傢,大部分在北京,也會初步走向其他一線城市,目標銷售額過億。
蘇寧超市:2015將開店約30傢
蘇寧超市包含線上平臺和線下門店兩個渠道,線上平臺主要基於蘇寧易購,線下則在蘇寧廣場主力店、微型廣場店和蘇寧易購服務站采用“實體+虛擬出樣”模式經營。目前蘇寧超市以線上形態為主,隻在少數地區開設瞭超市實體店,今年5月將在南京和上海落地,9月在北京開出,年內在全國開出30-50傢。
無印良品:2015在中國將開店約30傢

無印良品目前在中國已經進入瞭38個城市,並以每年5個城市的速度擴張,同時在大城市開設旗艦店。明年在中國計劃開30傢店。無印良品新店選址勘察隻需要兩個月左右,而之後的開業籌備周期則在45天至60天內完成。
CHARLES KEITH:2015將開店30-40傢

HARLES KEITH是來自新加坡的鞋履品牌,2010年在上海開設瞭首傢中國專賣店。截至2014年底,在全球36個國傢各大城市的黃金商圈設立瞭450傢門店,在中國各大城市開設瞭72傢專賣店。
2015年CHARLES KEITH中國拓展計劃及策略

GAP:2015在中國將開店約40傢,Old Naby作主攻

GAP發佈的2014年財報顯示,收入微增1.8%至164.35億美元。GAP旗下Old Navy的增長與集團全年整體增幅基本持平。GAP方面計劃在2015財年大中華區新增40傢門店。中國市場將是Old Navy今年主攻的市場。
孩子王:2015將開店45-50傢

孩子王已發展成為覆蓋連鎖門店、直購手冊及電子商務三大渠道的孕嬰童商品購物及服務提供商,目前擁有超過40傢門店,孩子王已成功入駐全國23個城市。孩子王明年計劃開45-50傢,其中天津4-5傢,北京1-2傢。
水貨:2015計劃開店50傢

“水貨”餐廳是長沙五十七度湘旗下除瞭57度湘、好食上、海食上、我愛魚頭外,全新打造的又一核心品牌。2013年11月,水貨全國第一傢店在長沙萬達一經開業,便取得瞭極具震撼力的市場反響。今年年初,水貨登陸上海灘,更是讓時尚大都市的食客們蠢蠢欲動。目前,水貨餐廳在全國地區已經初步形成連鎖網。2015年,計劃在全國開50傢門店。
韓料理:2015計劃在全國開50傢
韓料理是韓國直營品牌,配方獨特,味正讓你嘆其源,其追求原汁原味,地道韓國傢庭口味,講究“五色五味”,做法雖簡單但隨吃法而變味道,采眾長而桑古樸之風,實屬不可多得的美味。享用到充滿地域風味的春川鐵板雞,以及歷史悠久的部隊火鍋。另外還有時尚菜系的芝士年糕和石鍋拌飯等。讓您不出國門就可以品嘗到真正的韓味傢庭料理。韓料理截止目前全國已有5傢門店。計劃2015年全國拓展至50傢。
SPAO:2015計劃在中國開50傢門店

韓國最大時裝流通公司衣戀旗下SPAO快時尚品牌,於2013年開始中國首傢明星旗艦店,預示品牌正式進入中國市場。衣戀集團會長樸聖秀表示:至2015年,在中國計劃開設50傢SPAO分店,銷售額達到5000億韓元(約28.5億元人民幣)規模。
野驢速:50-100傢
帕斯庫奇咖啡:計劃3年內在華開店165傢(平均每年約50傢)

2014年初,意大利的百年咖啡品牌CAFFE PASCUCCI高調進入中國市場,計劃3年內在華開設165傢店鋪,為中國消費者提供正統意式咖啡體驗。不過,CAFFE PASCUCCI對中國消費者而言尚屬陌生。然而,正是因為這份對意大利咖啡
永旺幻想:2015計劃開店55傢

永旺幻想對於未來拓店的計劃是,明年開店計劃是55傢,2016年開始,準備以每年60傢的速度繼續開店,到2020年店鋪數將達400傢。據悉,2013年開業25傢,2014年開業40傢,僅今年12月的開業門店數就達到11傢。
目前永旺幻想大部分店面分佈於一二線城市,例如以京津為主的華北地區就有22傢。不過隨著門店的增多,也開始向三線城市下沉。目前永旺已經把莫莉幻想門店開到瞭山東淄博、河北唐山和張傢口等城市。
UR:2015計劃開店50-60傢

2014年對UR來說是非常重要的一個高速擴張年,今年UR的目標是開三十傢門店,也就是說一年時間開出前面8年全國總店鋪的數量,明年是五六十傢店,後年是七八十傢,按照這個速度,基本上是通過三到四年時間,將我們的店鋪數量翻十倍,也就是從三十到三百傢店鋪。
WE:計劃未來幾年在中國開始200傢

作為全球最成功的快時尚品牌之一,WE總部設在荷蘭烏德勒支,該集團擁有數傢知名時裝批發及零售公司,包括O’Neill、Beldona、Setpoint以及Waalwear Men Kids。WE堅持時尚路線和平價路線,貨品系列包括流行男裝、女裝、童裝、鞋靴和配飾等。目前,WE在中國上海、重慶、寧波等一線城市開設瞭旗艦店,店鋪由WE總部委托世界頂尖設計公司設計,單店營業面積超過1000平米,在未來幾年,WE在中國黃金商圈還將開設200傢旗艦店,店鋪覆蓋上海、北京、天津、沈陽、武漢、青島等城市。
迪卡儂:2015計劃開店60傢新店,五年內將中國門店數做到500傢
公司將對三年前提出的“2015年前在華開店將達150傢”的目標進行再提速—2015年,迪卡儂預計將在中國開設約60傢新店,2015年年底,迪卡儂將在中國擁有180間概念商場,並計劃在之後的五年內將中國總門店數做到500傢。
作為零售商,迪卡儂的概念是將所有的運動產品匯聚一地。其涵蓋瞭20個激情運動品牌,65項運動,35000多種產品供消費者選擇。商場還會經常組織運動表演、介紹等活動,讓所有的顧客都有機會瞭解、嘗試和享受不同運動項目帶來的快樂。截至2014年11月,迪卡儂已經在中國46個城市開設瞭101傢概念商場,其中約35%在北上廣深一線城市,30%在天津、重慶以及各省會類城市,剩下35%在如諸暨、鞍山、廊坊、蚌埠、昆山這類三四線城市。
NEW LOOK:4年計劃在中國開250傢新店(平均每年約62傢)

目前,英國時裝零售巨頭NEW LOOK已在全世界范圍內擁有超過1100傢店鋪,店鋪延伸至23個國傢。2014年2月品牌正式入駐中國市場,中國首店在北京國瑞、上海龍之夢兩個購物中心同時開業。目標是4年內在中國各主要城市擁有250傢門店。今年New Look公司宣佈退出俄羅斯及烏克蘭市場,其會轉移精力加速中國擴張。
ZMAX:未來三年將開出200傢(平均每年約65傢)
ZMAX是鉑濤集團旗下新銳酒店品牌,作為全國首傢社交酒店,ZMAX將傳統大堂融社交、商務洽談、派對為一體搜樂堂,客人之間以及城中潮人可 以在搜樂堂社交,ZMAX正通過線上線下整合,打造成全國酒店社交圈。目前在全國開業及在建酒店達30餘傢,計劃三年內將發展200多傢酒店。
王品集團:2015計劃開店68傢

據王品集團方面介紹,2014年~2016年期間,王品集團計劃在大陸市場至少新開設204傢門店,其中2014年計劃開設43傢,2015年計劃開設68傢,2016年計劃開設93傢。
蘇寧紅孩子:2015計劃開店68傢
蘇寧擁有的1600多傢門店都可以用來開設母嬰專區。而目前,蘇寧紅孩子已經在全國擁有8傢實體店,2015年預計將陸續開設68傢實體店。
海底撈:2015計劃開店78傢門店

2月9日市場消息稱,2015年海底撈計劃在全國新開78傢門店,目前新門店的合作協議已經簽好。公開資料顯示,截至2014年底,該公司在中國有109傢門店。在2014年前20年,海底撈平均每年增加5-8傢門店;從2014年起,海底撈卻共計增加17傢門店。
優衣庫:將以每年80-100傢的速度在國內開店

截至2014財年(2014年8月31日)結束時,優衣庫在整個大中華區的店鋪數量達到374傢。大中華區CEO潘寧透露,下一步還將以每年80-100傢的速度繼續在中國開店。
costa:計劃三年內新開店250傢門店(平均每年約80傢)

被視作星巴克在中國市場最有力競爭對手的英國咖啡巨頭Costa,也在今年提出瞭“3年內新開250傢新店”的計劃。目前,Costa是中國連鎖咖啡店行業裡擴張速度最快的品牌。自2006年其在中國內地開設瞭第一傢門店之後,至今已經有約200傢門店,計劃在2018年達到2500傢。
鴕鳥速:100-500傢
輕奢品牌Kate Spade攜連卡佛在華謀百店

繼時尚買手連鎖店連卡佛傳出在華轉型中產消費之後,日前其在紐約和香-港同時宣佈,將取得輕奢品牌Kate Spade在華代理權並組建合資公司,佈局在華業務。連卡佛載思集團宣佈,合資公司將致力於在大中華區內開設超過100個銷售點。目前,該品牌在中國共有約20傢門店。
萬寧未來三年新開300傢門店(平均每年約100傢)
目前萬寧在內地有200傢分店,數量並不多,今年會啟動快速擴張的發展模式,“未來三年會在內地開300傢店。”新店有70%會集中在華南地區,北京、上海、杭州、蘇州、重慶、成都等重點城市亦將成為突圍區域,然後向周邊城市輻射。
德克士預計在2040年開店超過25000傢(平均每年約110傢)

德克士為致力於西式快餐的有志之士鋪平瞭一條走向成功的創業之路。自1999年4月2日正式發佈加盟信息,加盟業務發展迅猛,北到黑龍江、南到海南、西到新疆。至2005年8月,已在全國開設有東部、西部、北部 三個區域公司,十個子公司,二十九個營運中心和六個辦事處。並在200多個城市開設瞭超過500傢餐廳。2010年預計在全國開設餐廳總數將超過1000傢,已經開設餐廳已經達到734傢左右。平均三天就有一傢加盟餐廳在全國各大城市中誕生,而且發展速度還在加快中,準備在2040年門店數超過25000傢。
九毛九第99分店開業年內計劃再開百傢

北上廣深是九毛九的重點發展區域,今年在繼續保持廣東的發展勢頭之餘,將發展重點擺在上海,並計劃今年在全國再開100傢分店,爭取2020年上市。
呷哺呷哺今年計劃開店120傢

2014年呷哺呷哺還剩42傢的計劃未完成。在其未來計劃中,2015年-2018年,每年開設餐廳數量分別為120傢、140傢、165傢、185傢,總計610傢,其中除開京津滬三地外的其他地區擬新設453傢,占比達74%。未來,呷哺呷哺將要進軍河南、山西、浙江、陜西、吉林和廣東等6個新市場。
希爾頓旗下歡朋酒店未來3年在華開設400傢(平均每年約130傢)

希爾頓旗下三星級酒店品牌歡朋(Hampton)計劃未來3到5年將在中國開設400傢酒店,將成為希爾頓在中國市場上開店速度最快的酒店品牌。
五星電器未來5年門店總數達850傢(平均每年約170傢)
五星電器換瞭新東傢,也擋不住開店的步伐。未來5年內,各業態門店總數將達到850傢以上,實體店銷售規模將是現在的三倍,達到400億元。據介紹,在江蘇省,五星已有112傢門店,幾乎遍佈所有縣市,未來將在少量的空白區域和相對弱勢區域優選物業,再開出15-20傢高質量的旗艦大店。而浙江、安徽會成為重點拓展的對象。
Forever 21未來三年開店600傢(平均每年約200傢)

美國時尚品牌Forever 21宣佈未來三年將新開600傢店,並與甲骨文零售系統合作,在600傢新店使用後者提供的商品規劃和優化解決方案,以便更好地根據消費者的需求提供關聯產品。
DF冰激凌預計到2018年開店數量達到2000傢(平均每年約300-400傢)

截至2014年10月底,DF冰淇淋以超過500傢店的規模繼續領跑中國軟冰淇淋市場。據悉,預計到2018年,DF冰淇淋的全國店鋪將達到2000傢,這一數字將創軟冰淇淋行業史上店數的新高。
H M 每年計劃開設的門店數量以10%到15%的速率遞增(平均每年300-500傢)

H M集團在全球范圍內共擁有3200傢以上門店,目前在國內擁有200多傢店鋪,根據H&M介紹,其每年計劃開設的門店數量以10%到15%的速率逐年遞增。另外,2015年,H M將擴張其電子商務版圖。比利時、保加利亞、捷克、匈牙利、波蘭、葡萄牙、羅馬尼亞、斯洛伐克等8個市場的電子商務網站將陸續上線,除此之外2015年還將進入印度、秘魯、南非和臺灣四個新市場。
永和大王計劃2015年增加門店400傢

永和大王已經在全國13個省、直轄市的37個城市,擁有近300傢餐廳,主要分佈在北京、上海、深圳、武漢等一二線城市。目前,北京已經有將近80傢門店,接待顧客數以每年30%-40%的幅度穩定增長。
隨著團隊不斷完善和成熟,未來5年到10年將會是永和大王的快速發展期。永和大王計劃2015年達到700傢門店規模,2017年達到1000傢門店規模。隨後,永和大王也計劃走向世界,在美國等海外市場開店。
海瀾之傢擬新開門店400傢
今年擬新開海瀾之傢品牌門店400傢。管理層對今年公司服裝銷售持樂觀態度,計劃實現營收同比增逾20%。
唱吧線下KTV麥頌 5年內擬開2000傢店(平均每年約400傢)
不同於大型KTV的玩法,唱吧要走迷你KTV的路線,每個店大約20個房間,追求高換房率。按照唱吧的計劃,今年年底前,首批唱吧線下KTV正式上市,5年內爭取開到2000傢線下KTV店。
賽百味計劃2020年門店數突破3000傢(平均每年約400-500傢)

賽百味的全球分店數量已經超過瞭41600傢,一躍成為全球規模最大的餐飲連鎖品牌;賽百味1995年進軍中國並在北京開瞭第一傢分店,如今中國加盟店的數量也已經接近500傢;預計到2016年,賽百味在中國的加盟店數量將達到1100傢,而到2020年,這一數量將突破3000傢。
星巴克計劃2019年底增加門店至3400傢(平均每年增加400-500傢)

星巴克中國區總裁王靜瑛表示,星巴克在去年平均每日就會新開一傢門店,未來這一時間將縮短至18個小時,並且於12月底會在中國開出第1500傢門店,到2019年,星巴克在中國的門店將實現翻一番的目標,達到3400傢。據瞭解,當前星巴克進入中國已達16年,並在84個城市、1400傢門店擁有2.5萬名員工,每個星期的交易量達到300萬宗。
獵豹速:500傢以上
ZARA母公司謀擴張 擬在華開設500傢店
ZARA母公司Inditex集團的董事會主席、首席執行官Pablo Isla表示,今年Inditex集團旗下的所有品牌將在中國的60多個城市總計開設500多傢店鋪,並且將繼續實現實體店和網上店鋪一體化的計劃。
全時便利店啟動4年萬店計劃(平均每年約2500傢)

從全時的公開信息中可以看出,到2019年,全時預計的開店規模可突破一萬傢,“截止到現在共有106傢,從開第一傢到現在,全時每年的開店速度都在以數倍的增幅呈現在大傢面前。
(來源:匯誠行綜合整理)

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1000美金一條的領帶,究竟是什麼領帶?!

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– 女生別活得太糙 要對自己負責 – 又到瞭令人沮喪的星期一 同時也是睡不醒的周一 所以今天要給大傢打一劑強心劑 和大傢來聊一下頂奢中的頂奢中的頂奢品牌 —-Bijan. 說到奢侈品,大

– 女生別活得太糙 要對自己負責 –

又到瞭令人沮喪的星期一

同時也是睡不醒的周一

所以今天要給大傢打一劑強心劑

和大傢來聊一下頂奢中的頂奢中的頂奢品牌

—-Bijan.

說到奢侈品,大傢都會想到愛馬仕,Chanel,Prada之類的品牌,但是真的很少有人聽聞過Bijan。

這個來自伊朗的名設計師Bijan Pakzad創立的個人品牌,它誕生於1974年。

之所以說它是頂奢中的頂奢,最主要的界定條件就是價錢。

一條基礎款的領帶1000美元,一套基礎款的西裝10000美元,折合人民幣,一整套的裝扮,最基礎的款式需要支出約8萬軟妹幣。

這是最最基礎的,而已。

Bijan在國內的知名度遠遠比不上開篇說的那幾位,但是它的價錢和產品質量甚至趕超瞭它們好幾倍。

優秀的存在從來都是被模仿,而從未被超越的。Bijan就是這樣一個頂奢品牌的存在。

就在前段時間,Bijan突然小火瞭一把,算是稍微提高瞭丟丟國人的認知度。

前段時間,馬來西亞的前總理納吉佈被人檢舉貪污受賄,公檢法人員在納吉佈傢中搜出瞭576款名牌Michael Kors 拍賣及MK,其中的272是愛馬仕,總價約1200萬美元(折合人民幣約8343萬元。)

(有這錢做慈善捐給我不好嗎??)

而在這576個MK 貝殼包 玫瑰金及MK當中,最貴的卻不是272個愛馬仕包中的任意一款。反而是一個名為Bijan的品牌包,還是特別定制款,一隻就要39萬美元,約合人民幣271萬,可以在上海全款買下一套房瞭。

一個手提包等於中國最貴城市上海的一套房?!這個Bijan究竟是什麼來頭?!

而Chris隻想說一句,當你去過一次Bijan的實體店以後,你才能夠真正感受到,什麼是頂級奢華,世界上最昂貴的商店,到底是長啥樣的。

Chris當然沒去過,但是Chris看過。

1976年10月27日

羅迪歐大道

1982年12月17日

紐約-第五大道

現在的羅迪歐大道總店店面

關於商店的設計風格還有裝修之類的,我沒有多大的感觸,無非就是土豪的各種審美。(看看晚上做夢能不能夢見自己生活在裡面。)

可以和你們說的是,他們店鋪的吊頂,全部都是用香水瓶組合而成的。嗯,真的異常奢華瞭。

作為一名時尚博主,我感興趣的點當然是頂奢品牌的產品呀~!

與專門走包包產品線的愛馬仕不同的是,Bijan傢最為人追捧的是香水。

早在1979年,Bijan就推出瞭首款男士香水。香水的水晶瓶正是由Bijan的創始人本人設計,瓶身原料還是來自於法國的巴黎。

而在1987年的3月20,Bijan又推出瞭男士和女士的經典香水,包裝算不上有太大的亮點,隻是奇特的幾何造型。

但據說香味輕柔而濃烈,大膽而外放,妖嬈嫵媚,風情萬總,而又傳統知性,復古收斂。

總之,你能夠想到的,曾經學過的所有褒義詞,都用上絕對不會錯。

Chris倒更覺得,這兩款香水的液體更為亮點。它像酒,無論靜態還是動態,都給人以奢華的迷醉,很享受。

我想,我還是能夠理解有錢人的想法的,雖然自己不是。但是這麼一款富有地位和品質的產品,說它是身份的象征一點也不誇張。

時間來到1992年,Bijan推出瞭第三款香水。這產量,可以說非常讓人翹首以盼瞭。

第三款香水是以Bijan先生的三位孩子,分別是丹妮拉、尼古拉斯和亞歷山德拉,所命名的DNA香水。

如果一定要說喜愛程度的話,我還是最愛第一款。

在香水設計的路上品嘗到瞭名流社會的甜頭以後,Bijan於1997年和著名的NBA球星Michael Jordan合作,推出瞭Michael Jordan古龍水。

作為籃球史上的傳奇,永遠的經典人物,Michael Jordan古龍水一經面向市場,粉絲們就已經掏空瞭所有積蓄來支持這款香水。

不得不說,這大概是香水史上最成功的一次面世瞭。

在所有的香水設計當中,Bijan最著名的還要數Bijan先生設計的環形中空香水瓶瞭。

這個設計在1993年的時候還被玻璃包裝協會作為優秀藏品收藏瞭起來。

而Bijan則把獎金轉手就捐贈給瞭聯合國兒童基金會。可以說是一個優秀企業的代表瞭。

在Bijan的實體店內,你可以看到,從鞋子到西裝外套到領帶,一系列的單品統一按照顏色來分區。

每一種顏色為一個區域,在這個區域內,同款顏色的所有單品都應有盡有,隻要你有錢,通通可以運回傢。非常人性化的一個設計,特別是對強迫癥患者來說。

今年Bijan已經成立四十四周年瞭。目前由兒子 Nicolas Bijan 經營生意,目標客戶群是歷任美國總統、政商名流、體育界大腕和大批深藏不露的沙特富豪。

美國前總統克林頓甚至在Bijan擁有專屬的試衣間,此等待遇真的可以說非常想擁有瞭。

而對於美國以外的Bijan客戶,由於各種政治原因或者個人原因沒辦法來到美國,Bijan就會派出專業精幹的裁縫團隊,專門飛到客戶所在的國傢,為客戶量身打造定制服飾。

雖然極少做廣告,但Bijan這個名字就是最好的招牌。早在三十多年前,也就是上個世紀的七八十年代,Bijan就已經成為瞭頂奢名流社會身份地位的象征,愛馬仕的名號都比不上Bijan的響亮。

Chris真希望自己可以有一天,可以毫不猶豫地買下Bijan的衣服(上的紐扣)。

如果你們,我的粉絲當中,有人有機會去到美國比佛利山的Bijan總店,看到一輛明黃色的勞斯萊斯或者是佈加迪威龍停在門口的話,記住!

那一定是Bijan先生的兒子Nicolas正在店裡招待客人。

(那個是我以後的另一半,所以一定要記住。)

(另一半。)

而Bijan傢的產品之所以貴得令人發指,是因為它的原料,都非常珍貴。

就拿Bijan傢的皮具產品來說,每一隻包包的原料都是極其真系的皮料,還是原生態的那種。

與其說Bijan的皮具是一件產品,不如稱贊它們是藝術品。

稍微懂點原料知識的人應該都知道,越是貴重的原材料,越是對手工要求高。

因為稍微一個邊線或者五金沒有選擇好,一個操作失誤,再名貴的原料都會被嫌棄,被扔掉。

也許隻是一個小缺口,一個比蚊子肉還要細小的瑕疵,都不被容許存在。

雖然Nicolas稱,父親還在世的時候,Bijan面向的消費群體年齡段更多是處於50歲,但越來越多30-40歲來自中國大陸東南亞地區的客戶,消費起來毫不費勁。

我知道,中國人在花錢這方面,從不會讓人失望。而Nicolas自己也坦言,會在以後的發展當中,愈發重視中國的消費群體。

也許重視瞭以後,Bijan的收入會翻好幾番吧。

Chris真的希望,大傢都可以通過自己的努力,去獲取想要的東西,不用猶豫,不費力氣。

加油。

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200元的成本,賣出1000元的價格,在營銷上用瞭什

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小程序創業扶持計劃 實現月入10萬創業夢

定價,跟數學關系不大,而是跟商品的 價值感 密切相關。

一分錢一分貨,在商業中絕對是個錯誤的理念,價格可操作的空間,遠遠大於人們的想象。

在人們直覺中,通常會認為產品價格的構成,一般是成本(原材料、人力、房租、水電等)加上一些合理的利潤。

但是如果商品定價,都按照這樣的加減法來決定,就沒有市面上幾千塊錢的衣服、一萬多塊的側背包 女及MK,以及幾萬塊錢的香水瞭。

定價,跟數學關系不大,而是跟商品的 價值感 密切相關。

每個產品都有其 價值 ,這個價值並不是 價格 ,而是消費者可以感受到的 產品好處 。

這個 感受到的好處 就是產品的 可感知價值 。

比如市面上的某高端化妝品,它宣傳的主要功能是祛除皺紋,讓使用者看起來 更年輕 ,這個 更年輕 ,就是產品提供給消費者的 可感知價值 。

再比如羅永浩的手機發佈會上,在公佈價格之前,都會回顧一遍手機的配置,其主要作用也是為瞭拉升手機的 可感知價值 ,讓價格看起來更合理。

或者羅永浩前期一直強調的 工匠精神 ,也是一種商品附加的 可感知價值 ,讓手機的高價看似合理。

當然,無論你是購買化妝品、手機還是其他,你都要花錢,這些花出去的錢,便是 可感知購買成本 。

用可感知產品價值,減去可感知購買成本,便是消費者獲得的 價值感 。

價值感是定價的核心,價值感越大,消費者的接受程度也就越高,定價空間也就越大。

所以按照這個邏輯,想要提升商品的價值感,會有兩種方式:

提高產品的可感知價值、降低產品的可感知購買成本。

感知大於事實,這是營銷上最基礎的定律之一。

無論產品是不是質量最好,讓消費者感知到產品質量好,才是關鍵。

無論銷量是不是業界第一,讓消費者感知到銷量第一,才是關鍵。

無論產品是不是性價比最高,讓消費者感知到超高性價比,才是關鍵。

同樣。

消費者能感知的產品價值,才是他們真正想要購買的價值;消費者可以感知到的購買成本,才是他們在乎的成本。

一個包子在街邊小店裡賣,隻能賣2塊錢,但如果把包子放進星級酒店,配上高雅的環境、精致的盤子、高素質的服務生,價格便可以提升到20元一個。

這裡的環境、盤子、服務員,就是增加瞭包子的可感知價值。

一個車內空氣凈化器,市面的售價是2000元,但如果在你購買50萬以上的車型時,4S店以搭載銷售的方式,將凈化器賣給你,你便會毫無感覺。

這裡的搭載銷售,就是降低瞭消費者的 可感知購買成本 。

像以上這樣操作消費者 感知 ,是定價的核心策略之一。

在文案大佬休格曼的《文案訓練手冊》中,為瞭說明在文案中構建 購買環境 的重要性,他講瞭這樣一個故事。

有一天他去檀香山的一傢畫廊參觀,這傢畫廊看上去相當有格調,所有的畫作都優雅的掛在墻上。

休格曼看中一幅畫。

這時銷售小姐走過來,打招呼說,這幅畫不錯吧。

休格曼點點頭。

然後銷售小姐說,請跟我來。

她把那副畫摘下來,將休格曼領進瞭一個大房間。

這個房間裝飾相當豪華,從天花板到地板都鋪著華麗的毛毯。

銷售小姐打開一個古典的留聲機,裡面飄出一段優美的古典音樂。

然後她把畫作掛在一面墻上,調暗燈光,打開兩束聚光燈照在畫作上。

這時候,休格曼已經懵瞭,他覺得這幅畫是世界上最好的一幅畫,沒有之一!

最後的結果就是,休格曼迫不及待的買下瞭這幅畫。

休格曼在書裡講這個故事,是為瞭說明在廣告文案中,構建一個完美購買環境的重要性:

當你想要售賣一個高端的產品時,它的售賣環境也必須是與之匹配的高端。

為什麼環境會影響價格呢?

威廉 龐德斯通給出的答案是,人們在估算價格的時候,都會根據周圍環境獲得線索。

翻譯的通俗一點就是,人們覺得一件東西值多少錢,都會根據這件東西的外在獲得線索。

比如我們去餐廳吃飯時,很難通過食物本身(比如一份牛排),來確定它的真實價格,更多的會通過餐廳的裝修、餐具、規格、服務等外在因素確定。

或者,有人想要學 某某大師 的成功學課程,課程定價9980元。

學生其實很難通過 課程 本身,來確定要交的費用是否合理,而是要參考老師的資歷、名頭、頭銜等外在因素。

所以這些 成功學導師 ,總是喜歡吹牛自己的資歷多麼豐富。

而這些商品的 外在因素 ,都會直接的影響商品的可感知價值,也就是說隻要拉升外在因素,便是拉升瞭商品的可感知價值。

既然 外在因素 可以拉升商品的 感知價值 ,那麼怎樣科學的構建外在因素呢?

答案就是: 先定位,後定價 。

這裡所說的 定位 和特勞特經典的 定位理論 ,是截然不同的。

這裡的定位,是要先確定產品解決何種需求。

然後在此基礎上進行一系列的定價 配稱 ,通俗一點說,就是給你的 定價 制造一系列的支撐物(外部因素)。

拿最為常見的MK 肩背包 淺粉色及MK舉列子。

女性消費者對於包包的需求,簡單可以分為兩類:

最基礎需求:裝東西

高層次需求:當做配飾並體現身份

當把包包定位為 裝東西 這一需求時,價格最低, 配稱 也是最低。

比如售賣場地,很可能是街邊小商店,和學生書包、電工包、普通行李包擺放一起;包包買點是 結實耐造 ;導購小姐是老板娘。

以上這些外部因素的 配稱 ,都是在表現包包裝東西的 需求點 。

而如果把包包的功能定位,向上越一個圈層,當做女性的配飾並體現身份。

這時候包包的價格,便能合理的變高,而為瞭支撐這一價格,包包在外部因素 配稱 上,也必須符合這一需求。

比如,售賣地點為奢侈品賣場、裝修有逼格、導購高端、鄰居必須是香奈兒、酷奇、買點是設計師或者品牌文化等。

所以,消費者認為商品價值的大小,很多是基於商品解決瞭消費者的何種需求,越是價值大的商品,就越傾向於感性需求,比如首飾、汽車、化妝品等等。

而想要使售價看起來合理,就要依靠類似的定價 配稱 使其價值感擴大,讓消費者的理性也可以接受。

這就是為什麼Zara雖然不屬於奢侈品,但是在開店時,卻總是在最繁華的商場裡和LV、Prada做鄰居的原因。

也是當你在淘寶上買瞭阿芙精油之後,打開盒子會發現一堆令你欣喜的小禮物。

還是早期錘子手機T1售價4000元時,羅永浩拼命鼓吹 工匠精神 的原因。

總之,包裝、贈品、品牌文化、服務體驗、鄰居、故事等等,都是支撐產品售價的磚瓦。

我們知道瞭如何提升商品的 可感知價值 之後,那麼接下來,怎樣降低 可感知成本 呢?

早在19世紀時,心理物理學傢便發現瞭一個現象:人類對於相對差異非常敏感,對於絕對數值則比較麻木。

這句話比較學術,我們舉個通俗的例子來說明。

比如我們用溫水洗臉時,在不借用溫度計的前提下,很難確定這盆水的溫度到底是40攝氏度,還是30攝氏度。

但是如果給你兩盆水,一盆水40攝氏度,一盆水30攝氏度,即使我們不借用溫度計,單憑用手來感受,也可以確定哪盆水的溫度高一些。

這種現象反映在商品價格上,也是一樣:我們對於絕對價格比較麻木,對於相對價格卻很敏感。

也就是說,隻有經過比較之後,我們才能 確定 價錢是否合理。

比如想要買一包定價20元的餅幹,我們單獨看定價,是不能確定價錢是否劃算的。

但如果我們看到店裡的其他同類餅幹,售價是25元,那麼我們便可以確定,20元的這一包更加劃算。

這種現象在營銷學中叫做 參照依賴 。

當我們理解這一個營銷心理學特點之後,在定價上便有極大的閃轉騰挪空間。

下面在這個基礎上,列舉兩組案例來說明。

1、

當我們走路口渴時,到便利店買一瓶普通的可樂,發現定價是10元錢,這時候很有可能會覺得太貴,而放棄購買。

但是當我們去餐廳吃火鍋時,點一瓶10元錢的可樂,就並不會覺得貴。

同理,我們在便利店買桶爆米花,10元錢可能會覺得有些貴,但是當我們去萬達看電影時,買桶爆米花花30元錢並不覺得貴。

再同理,平時如果一塊薄薄的西瓜售價20元,我們會覺得這個商傢瘋瞭,但是當我們爬到泰山頂上,花20元買塊西瓜吃,卻並不會太在意。

這是主副產品定價。

2、

英國有位藝術傢叫赫斯特,他創作瞭一件鑲嵌8601枚鉆石的白金頭骨藝術品,取名為《看在上帝的份兒上》,售價一億美元。

赫斯特雖然算是比較知名的藝術傢,但是出價一億,依然受到瞭石破天驚的效果,在媒體上被廣泛宣傳。

但是市場反應卻很冷淡,根本沒有人前來購買。

終於有一天,赫斯特宣佈,這塊頭骨藝術品被一傢投資集團購買瞭。

可是事實上,這個投資集團就是赫斯特自己的。

赫斯特玩這個把戲,是因為這款頭骨藝術品的超高售價,可以拉升其他作品的售價。

這次炒作的結果就是,他的幾件其他作品的拍賣總額超過瞭2億美元。

再比如 維多利亞的秘密 每年都會出品幾款天價內衣,有的定價300多萬美元。

維密的管理人員應該也知道,這樣的天價內衣,並沒有多少人會買。

但是這樣做會讓品牌看起來更高端,還會讓普通的維密內衣價格,看起來更容易接受。

再再比如去酒店吃飯,看到菜單的第一頁上的菜品,是999元至尊龍蝦、599元的海參粥等等。

當你覺得這菜貴的離譜時,看到第二頁,發現河蝦、佛跳墻之類的菜品,均價也就是150~250元之間。

你頓時會覺得,這傢酒店的費用也並不是太貴。

這是利用瞭 錨定效應 :

用高價產品將消費者的心理價位,固定在高處,當他看到次高的價格時,便會更容易接受。

其實在營銷定價中,利用消費者 參照依賴 的方法多種多樣,其應用范圍遠遠超過以上列舉的幾個例子。

如果大傢悟性強,可以利用 參照依賴 原理,在定價上玩出無數的花樣。

這種方式,其核心是降低 感知購買成本 ,使商品的售價看起來更低。

擴大商品的定價空間,核心就是提高產品的 價值感 ,也就是讓消費者感覺自己 花瞭合理的錢,買到瞭更好的體驗 。

其技巧有一下幾點。

1、用可感知產品價值,減去可感知購買成本,便是消費者獲得的 價值感 。

因此,提高 價值感 可以分為兩個方面:提高產品的可感知價值、降低產品的可感知購買成本。

2、消費者能感知的產品價值,才是他們真正想要購買的價值;消費者可以感知到的購買成本,才是他們在乎的成本。

3、商品的 外在因素 ,會直接影響商品的可感知價值,隻要拉升外在因素,便是拉升瞭商品的可感知價值。

4、先確定產品解決何種需求,然後在此基礎上進行一系列的定價 配稱 ,可以拉升商品的可感知價值。

5、參照依賴如果運用得當,可以很好的降低消費者價格感知。


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Heidi Klum

海蒂 克魯姆(Heidi Klum)這款黃色Miranda很是搶眼,和整身的藍色系裝扮契合搭調。春夏非常適合選擇明快的顏色,而今年非常流行的黃色不失為第一選擇。

Karolina Kurkova

卡羅萊娜 科庫娃(Karolina Kurkova)為瞭配合腰帶和鞋子,選擇瞭白色的Miranda,並且用手握,而非手拎或手挎的方式來演繹,給這款手包打造瞭不同的感覺。

Amy Adams

艾米 亞當斯(Amy Adams)偏愛經典黑,因為黑色更白搭。不論是搭配正裝、禮服,還是Amy的運動休閑裝,黑色的Miranda總在展現著低調的奢華。

Kate Mara

凱特 瑪拉(Kate Mara)拎著類似極淡紫的淺灰色走著小清新路線。與其他顏色相比,這款Miranda顯得更加幹凈和秀氣。

Zoe Saldana

佐伊 索爾達娜(Zoe Saldana)選的顏色比較霸氣,綠的Miranda。其實綠色也並沒有我們想象的那麼難搭,針織衫、牛仔褲、馬靴,色調均衡或與綠色相撞,都可以選擇這款包來提亮點。

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