一年賣出3600萬雙襪子,取代巨頭Adidas成為NBA指定

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核心提示:Stance,一個賣襪子的品牌,創立6年,年入10億,從2009年創業至今,連續五年銷售增長都超過100%,還收獲瞭韋德、科比、哈登等一眾巨星粉絲,更在2015年取代瞭運動巨頭Adi

核心提示:Stance,一個賣襪子的品牌,創立6年,年入10億,從2009年創業至今,連續五年銷售增長都超過100%,還收獲瞭韋德、科比、哈登等一眾巨星粉絲,更在2015年取代瞭運動巨頭Adidas成為NBA的指定球襪供應商!這個牛爆瞭的品牌到底是怎麼做到的?

Stance,一個賣襪子的品牌,創立6年,年入10億,從2009年創業至今,連續五年銷售增長都超過100%,還收獲瞭韋德、科比、哈登等一眾巨星粉絲,更在2015年取代瞭運動巨頭Adidas成為NBA的指定球襪供應商!這個牛爆瞭的品牌到底是怎麼做到的?

低頭看看你的襪子,還是黑白灰?襪子被忽略的太久,走“雅痞”路線的美國品牌Stance,想要改變單調無趣的襪子世界。
Stance創立於2009年,總部在加利福尼亞。在外觀上,Stance一改黑白灰的單一色調,色彩斑斕。每雙價格在8美元到20美元不等,限量款價格更高。團隊還開發瞭一種全新的360度印染工藝,讓顏色深入到纖維內部,穿上襪子後圖案也不會變形。
在舒適度上,襪子的原料、合腳程度、彈性、吸汗性等,Stance設立瞭創新實驗室進行研究。在最開始,團隊買瞭2000雙襪子進行試穿,有時候一天試穿好幾雙,去尋找最合適的原料。對於不同運動對於襪子特性的不同要求,實驗室也逐一做瞭具體分析。
Stance首席產品館Taylor
Shupe在接受采訪時說,“襪子和移動性、舒適度息息相關,一雙不舒服的襪子,甚至會戲劇性地影響運動員的整體錶現。”

Stance去年簽下瞭哈登
Stance的第一個明星代言人是NBA球星韋德,Stance曾推出“NBA
Legends”系列襪款,將退役NBA巨星的標志性動作印在襪子上。今年還推出瞭科比限量版襪子。美國歌手蕾哈娜於2015年7月宣佈出任Stance的創意總監,並設計瞭3款限量版的襪子。

在2015年,Stance取代Adidas成為NBA指定球襪供應商,並且獲準將logo印在球襪上;Stance還取代瞭For Bare
Feet公司,成為棒球聯盟的襪子供應商。
渠道方面,Stance和Nordstrom等知名傳統零售商合作,並不斷增開零售店;同時和紡織品牌合作,推出聯名的襪子產品;相比線下渠道,Stance的襪子隻有很小一部分是通過電商渠道賣出去的。在2015年,Stance已經賣出3600萬雙襪子,遠銷全球40多個國傢。
全球襪子市場的規模在56億美元左右。世界知名的襪子品牌還有歐洲襪業制造商Falke;以女襪起傢的英國襪子品牌Pantherella,以色彩鮮亮的彩條襪子出名的意大利品牌Gallo;著名的“柯基襪”
Corgi Socks;以及售價 400 美元的英國品牌Moxon Huddersfield等等。
團隊方面,CEO Jeff Kearl曾任美國知名耳機品牌Skullcandy董事;總裁John
Wison曾任美國運動品牌Reef的總裁和旅行運動類品牌Oakley美國區銷售總監,現兼任美國沖浪行業制造商聯合會(SIMA)的副總裁;市場營銷總監Ryan
Kingman曾任美國滑板公司 Element 全球總經理;創意總監 Aaron
Hennings曾在澳大利亞極限沖浪休閑品牌Billabong供職十年;產品經理Taylor Shupe為紡織公司Blacksmith的創始人。
根據CrunchBase的數據,Stance在2016年4月獲3000萬美元D輪融資,累計融資金額達1.16億美元。


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