一把火燒掉2.5億元,焦慮的巴寶莉

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換Logo和銷毀庫存接連發生,這既可以看出巴寶莉在奮力一搏,也顯示瞭巴寶莉目前的焦慮狀態。 (《中國經濟周刊》首席攝影記者 肖翊 攝) 《中國經濟周刊》 記者 侯雋|北京報道
換Logo和銷毀庫存接連發生,這既可以看出巴寶莉在奮力一搏,也顯示瞭巴寶莉目前的焦慮狀態。


(《中國經濟周刊》首席攝影記者 肖翊 攝)

《中國經濟周刊》 記者 侯雋|北京報道

責編:陳棟棟

(本文刊發於《中國經濟周刊》2018年第34期)

正在謀求轉型的英國奢侈品牌巴寶莉(Burberry)開始 試錯 。8月2日,巴寶莉在社交媒體上宣佈推出新Logo和以創始人名字命名的印花,這是其近20年來首次對Logo做出顛覆性改動。

而在半個月前,為瞭維持高端品牌形象,巴寶莉將去年未售出的價值2806萬英鎊的衣物、飾品等付之一炬。

換Logo和銷毀庫存接連發生,這既可以看出巴寶莉在奮力一搏,也顯示瞭巴寶莉目前的焦慮狀態。

賣不掉就燒掉 背後的秘密

這傢總部位於倫敦的奢侈品牌寧願將剩下的風衣燒成灰,也不願打折出售。 美國《赫芬頓郵報》評論說。

雖然巴寶莉在聲明中稱采取瞭仔細的程序,以盡量減少過剩庫存。然而,一把火燒掉價值2860萬英鎊產品的事並不是第一次。

據英國《泰晤士報》報道,過去五年,巴寶莉已經燒掉瞭價值9000萬英鎊(約合1.18億美元)的產品。有消息稱,巴寶莉近兩年燒掉的產品價值已經相當於同期利潤的7%。

直接焚燒、銷毀產品的做法引來環保人士的批評。綠色和平組織有關負責人抨擊道: 盡管價格如此高昂,但巴寶莉一點也不尊重自己的產品以及它們所消耗的自然資源。

曼徹斯特城市大學時裝業首席講師瑪麗亞 馬龍認為: 這是巴寶莉為瞭防止市面上的折扣商品泛濫導致品牌價值降低。 她表示,在過去幾年裡,巴寶莉經歷瞭艱難的競爭,一直在努力讓自己重回 高級品牌 路線。曾經有一段時間裡,仿冒者們喜歡將巴寶莉的牌子粘在任何東西上。

《中國經濟周刊》記者就此致電巴寶莉,但對方未做任何回應。

其實,業內人士都明白, 賣不掉就燒掉 是奢侈品行業的潛規則。擁有卡地亞和萬寶龍品牌的瑞士奢侈品公司厲峰集團,最近兩年在世界各地回購庫存近9噸、價值超4.8億英鎊的手表。回購後,拆解完表上的鉆石和配件後就直接銷毀。而路易斯威登(LV)這些年來也因為 不願把皮革產品庫存下放至折扣店而燒毀 的行為被媒體多次曝光。

在英國時裝學院院長蒂姆 傑克遜看來,巴寶莉不得不那樣做。一方面,從奢侈品的運營角度來說,為瞭讓股東滿意,他們必須不斷擴張;另一方面,該品牌擁有者一般無法完全掌控分銷事宜,遠在他國的工廠可能會篡改設計,通過其他渠道銷售產品。 這些奢侈品公司面臨生產過剩的局面。但他們永遠解決不瞭這個問題。

服裝行業分析師程偉雄對《中國經濟周刊》記者表示,燒掉庫存本身是一種營銷行為。但庫存也意味著滯銷,奢侈品廠商們認為,把滯銷品燒掉也是一種精益求精的行為。

財報裡隱藏的焦灼

處理庫存就可以解決問題嗎?

巴寶莉7月11日發佈的2018財年第一季度財報顯示,該集團零售收入為4.79億英鎊,同比僅增長3%。而在2017財年第一季度,巴寶莉零售收入為4.78億英鎊,同比增長13%。

相比其他奢侈品牌,巴寶莉劣勢明顯。財報顯示,第一季度奢侈品巨頭LVMH時尚皮具部門銷售額增幅為25%,開雲集團核心品牌gucci 黑色 抽繩背包和Gucci銷售額的增幅更高達37.9%,愛馬仕銷售額則同比增長11%。

在一季度財報發佈當天,巴寶莉的股價一度下跌 5%。金融分析師認為,主要是因為其亞洲市場表現未達到投資者預期。香港券商MainFirst 的分析師甚至用 相當慘淡 來形容其在中國的表現。

加拿大皇傢投資銀行的一項調查顯示,目前Chanel 和 gucci 男包單肩包 推薦和Gucci 成為 2018 年度最受奢侈品消費者歡迎的名牌包,巴寶莉對中國消費者的吸引力有所下降。英國《泰晤士報》等媒體認為,這也許和巴寶莉在亞洲市場的定價過高有關。

數據顯示,在亞洲地區,巴寶莉產品的最低報價都近1000英鎊。以其一款背包為例,該商品在其英國官網的售價為890英鎊,約合人民幣7800元;但該款商品在其中國官網上的售價則為9600元,比英國官網貴瞭1800元。

低姿態討好中國年輕人?

那麼,巴寶莉會降價討好中國消費者嗎?從目前來看,巴寶莉選擇的方式是起用年輕代言人和更換新Logo。

為搶占中國的年輕人市場,巴寶莉2016年簽下流量小生吳亦凡出任其品牌的第一位非英裔代言人,隨後又宣佈小花旦周冬雨為品牌大使,進一步強化其明星策略。

資料顯示,吳亦凡在微博有超過3000萬粉絲,圖片分享平臺Instagram上有近600萬粉絲,被認為是理想的 帶貨 人選。

過去,你很難想像我這樣年紀的人會與巴寶莉合作,因為他們都是歷史悠久的品牌。我很喜歡這種反差,很有意思。他們已經擁有瞭更年長顧客的市場,現在希望開拓新的市場。 吳亦凡在接受采訪時說。

不過,奢侈品廠商起用年輕明星代言並非沒有風險。生活方式研究機構財富品質研究院院長周婷對《中國經濟周刊》記者表示, 選擇流量巨大的偶像代言是一把雙刃劍,一旦年輕偶像有負面問題,品牌聲譽將遭遇嚴重影響。

此前,在巴寶莉前CEO兼創意總監Christopher Bailey的主導下,該公司不僅最先推出時裝秀直播,還最早涉足時裝秀與科技跨界的奢侈品牌,也是最早實行 即看即買 的奢侈品牌。

不過有分析人士認為,盡管巴寶莉一直都是最敢於嘗鮮的奢侈品牌,但都沒有擊中要害,遲遲未能在品牌的經典和年輕化之間找到一個平衡點。

最終,巴寶莉在保守和變革間不斷地徘徊,耗盡瞭管理層和投資者的耐心,Christopher Bailey也於去年10月決定離開創意總監職位,並且退出瞭董事會。在巴寶莉迎來新首席執行官和新創意總監後,其新官上任第一把火就是換Logo。

社交媒體對巴寶莉新Logo的反響不錯,但也有批評認為,對於重視品牌遺產的巴寶莉而言,新Logo雖然取自品牌檔案,但看起來卻有 潮牌化 的嫌疑,這弱化瞭其本來的經典風格。

2018年第34期《中國經濟周刊》封面

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